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長畑 雅郎

年間24棟以上契約するセールススキル。

2016年 11月 15日 (火)

おはようございます

エンドロールの工務店受注獲得コンサルタント、長畑です。

 

年間24棟受注するセールスパーソンってどんなだろう?

そうお思いの方もいるかもしれません。

どう考えても無理でしょ!という方も実際いらっしゃいますね。

 

この写真は、

2年連続25棟の受注を獲得し、

今はセールス部隊のマネジメントを行い、

メンバーも20棟以上の受注が取れる部隊に育て上げている、

営業部長が書いたホワイトボードの写真です。

 

 

img_9157

 

 

まずは、

24棟受注するという目標設定を行い、

それを明確にします。

ただ24棟獲ろう!というような漠然な目標ではなく、

詳細に鮮明に明確に定量化すること。

そして、現状とのギャップを認識する。

そしてやるべきことを明確にして実行する。

 

このPDCAを繰り返す。

 

とても分かりやすい解説でした。

 

 

もしあなたが、24棟なんて無理だ!とお思いなら、

1度、上記のステップを実践してみてください。

 

ではでは。