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長畑 雅郎

住宅セールスの基本。

2019年 06月 27日 (木)

おはようございます!

エンドロールの受注獲得コンサルタント、長畑です

 

「住宅セールス(営業)」のスキルは様々ですが、

基本として身に付ける必要があるのは、

「会話の技術」ではないかと思います。

 

・アポイントスキル

・クロージングスキル

・商品説明スキル

 

などなど、

いろいろなスキルを身に付ける必要はありますが、

その前に、お客様の心を掴む、

会話スキルそのものを身に付けておかないと、

どのスキルも効果が半減してしまいます。

 

 

 

 

会話スキルをアップさせるためには、

お客様の心理(人のこと)を知り、

どのような話し方、

どのような聞き方、

どのような振る舞いをすればいいのか、

どのように会話誘導すればいいのかなど、

セールススキルというより、

会話スキルや、

ヒアリングスキルを体得することが大切です。

 

 

それらのスキルと、

住宅セールスのスキルを、

上手に嚙合わせることで、

「売れる住宅セールス」になる。

 

そう感じます

 

 

7月になりますが、

住宅セールスを体得するための、

トレーニング研修を、

家づくり安心サポート協会主催で開催予定です。

 

1泊2日で様々なスキルを、

実践トレーニングで体得しながら学べる、

即実践可能な研修です。

 

最近では、

「なかなかセールストレーニングをする場がない」

とお思いの方が多いようですので、

ぜひこの機会に参加してみてください!

 

ご案内はコチラ!!

 

ではでは。