売込まない住宅セールストレーニング
住宅商品が飽和状態になった今、
エンドユーザーは、
やっぱり「人」を大きなポイントとして
建てる会社を選んでいます。
「裏技」とか「極意」とか、それもいいけど・・・。
「付け焼刃の手法」ではなく、そろそろ住宅営業の原点に戻りませんか！？
「とにかく売れればいい！」
そんなセールスはもう・・・。という方へ
「売込む」 から 「選んでいただく」
売込まない住宅セールストレーニング
「最近、住宅セールスの基本を学べるところが見当たらない！」
「新人さんや中途採用さんに営業を教えたいけど自分じゃちょっと・・・」
「ノウハウとかも大事だけど、もっと根本的な営業の基礎体力をつけたいんだよね！」
「研修に行ってきたんだけどさ、なんか自分が思ってるのと違うんだよなぁ・・・」
「ガツガツやってるわりに、なんかお客様に喜ばれてないような・・・」
そんな経営者や営業管理職の方の声をよく聞きます。ノウハウ、裏技、極意・・・。確かに飛びつきたくなる「ワード」かもしれません。でも、大切なコトができていないのに、それらを学んでも「すごい！」「よかった！」で終わってしまう人がほとんどだったりします。
そもそも、日本人の意識の中に、セールスに対して一種の「後ろめたさ」がある方が多いのも事実です。
なぜそんな意識になるのでしょうか？
それは、売り手本位のセールスによるお客様の拒否反応を目の当たりにしすぎたせいかもしれません。そして、お客様にとって「役に立っている」「喜ばれている」という実感が持てていない、体感できていないからかもしれません。
本来セールスの仕事は「喜ばれる仕事」のはずです。だって家づくりのアドバイザーでありパートナーのはずだから。もし、あなたやあなたの部下・仲間が、その実感を持てなくなっているなら・・・。やっぱり成績も芳しくない状態になるでしょう。
こんな方に受けて欲しい研修です！
「やっぱり、お客様に喜んでもらいたい！」
「お客様にパートナーとして選んでいただきたい！」
「多くのお客様と関わることで自分自身もやりがいを感じて仕事をしたい！」
そんなマインドをお持ちのあなた様にピッタリな研修があります。
こんな方には向いていない研修です・・・。
逆に、「ラクして売れる方法が知りたい！」「お客の満足なんて二の次！」「知識だけ欲しい！」「売れる商品が知りたい！」という方には向いておりません。理由は簡単でそのような内容ではないからです。また、頭でっかちになってもらいたいわけでもありません。「できるようになる事」が目的ですのでロープレがメインの研修です。最初はできない事もあるかもしれません。でもしっかりじっくり時間もかけて体になじむようにトレーニングしていきます。だから一泊二日と時間をかけて行う研修になります。かといって、「この研修って自分にあってるのかなぁ・・・」と参加をためらわれる方もいるでしょう。
ご安心ください。
2日間の研修のうち1日目を終えて「自分に合っていない」とご判断されましたらその時点でキャンセル頂いてもかまいません。（もちろん受講料も半額ご返金いたします。ただし、最初から一日だけの参加はお受けいたしかねます）
ご自身の意思で参加され、トレーニングを経てご自身を成長させていく研修です。合わないのに時間を無駄にしていただきたくはありません。ご自身の為にもっと有益な時間を使ってください。幣協会の目的は「お客様の安心できる家づくりをサポートしていく会社を増やす」事です。少しでも多くの会社様の一助になればとの思いでこの研修を開催いたしております。
＜トレーニングの内容＞
・お客様に喜んでいただき、売れるセールスパーソンになるマインドセット
・そもそも「売る」ことを意識しすぎるから売れないんです。
・アポイントがとれない・・・。「どうして？」「どうとるの？」
・質問力を磨いてもっとお客様の「本音・想い・不安」を知ろう
・「この人なら話を聞いてみたい」そう思っていただける話し方。組み立て方。
・お客様に「なるほどね！」と思っていただける資金計画の提案方法
・「売込み」より「後押し」「説得」より「納得」の大きな違い
・「奪う」ではなく「与える」営業のいいところを知る
・お客様が自分の意思で家づくりを進めていけるルート作りとサポートするナビゲーション力
・お客様に「選んでいただく」クロージング方法
研修概要・詳細
日程：２０１９年７月２４日（水）２５日（木）の２日間
時間：初日１０：００～１７：３０（延長あり）
２日目１０：００～１７：００
会場：新大阪駅周辺（徒歩５分程度）
定員：１４名限定（先着順受付）
講師：一般社団法人家づくり安心サポート協会
代表理事 村井宏幸氏
費用：１名様６０，０００円（税別）
２名様以降１名３０，０００円（税別）
※１社で２名様お申込の場合は合計９０，０００円（税別）となります。
お申込みは下記の入力フォームから！
主催：一般社団法人家づくり安心サポート協会
協力：株式会社エンドロール