年間２４棟以上契約するセールススキル。

2016年 11月 15日 (火)

おはようございます

エンドロールの工務店受注獲得コンサルタント、長畑です。

年間２４棟受注するセールスパーソンってどんなだろう？

そうお思いの方もいるかもしれません。

どう考えても無理でしょ！という方も実際いらっしゃいますね。

この写真は、

２年連続２５棟の受注を獲得し、

今はセールス部隊のマネジメントを行い、

メンバーも２０棟以上の受注が取れる部隊に育て上げている、

営業部長が書いたホワイトボードの写真です。

まずは、

２４棟受注するという目標設定を行い、

それを明確にします。

ただ２４棟獲ろう！というような漠然な目標ではなく、

詳細に鮮明に明確に定量化すること。

そして、現状とのギャップを認識する。

そしてやるべきことを明確にして実行する。

このＰＤＣＡを繰り返す。

とても分かりやすい解説でした。

もしあなたが、２４棟なんて無理だ！とお思いなら、

１度、上記のステップを実践してみてください。

ではでは。